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崗位職責(zé):
1、銷量目標(biāo)責(zé)任：負(fù)責(zé)根據(jù)年度轄區(qū)總體任務(wù)目標(biāo)，整合資源，推動(dòng)產(chǎn)品渠道分銷，有效開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)所轄產(chǎn)品的宣導(dǎo)、培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，并對(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé)；
2、市場(chǎng)及客戶管理：定期走訪客戶、市場(chǎng)調(diào)研，了解所轄區(qū)域銷售狀況及存在的問(wèn)題，研究、分析競(jìng)品銷售模式，提報(bào)、整合資源，聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售模式創(chuàng)新，提升銷售業(yè)績(jī)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)，客戶考核，對(duì)不合要求的客戶進(jìn)行優(yōu)化、淘汰；
3、品類推廣規(guī)劃：根據(jù)年度推廣策略、政策，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買行為習(xí)慣，制定所轄品類年度、季度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)事業(yè)部批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)追蹤與評(píng)估。
4、專項(xiàng)品牌推廣：根據(jù)總體規(guī)劃，負(fù)責(zé)各專項(xiàng)活動(dòng)的推進(jìn)及所轄品類產(chǎn)品的形象店、樣板店、黃金門(mén)店的打造，推廣建立品牌形象，維持消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注及忠誠(chéng)度。
5、推廣方案執(zhí)行：按照新品上市/老品動(dòng)銷推廣方案政策、策略，將所轄品類新品上市推廣策略轉(zhuǎn)為可實(shí)際執(zhí)行的操作指引，宣導(dǎo)落實(shí)方案在銷售系統(tǒng)貫徹落實(shí)，確保廣宣物料、贈(zèng)品、導(dǎo)購(gòu)、激勵(lì)資源投放到事業(yè)部相關(guān)產(chǎn)品上。
6、制定推廣方案：制定所轄品類終端形象建設(shè)廣宣物料投放方案和操作指引，對(duì)廣宣物料進(jìn)行使用追蹤與評(píng)估，及時(shí)處理所轄品類滯銷品,制定滯銷品處理方案，并督促落實(shí)、定期追蹤與評(píng)估。
7、費(fèi)用與市場(chǎng)管控：負(fù)責(zé)所轄品類市場(chǎng)性費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃，管理控制相關(guān)品類各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)及促銷費(fèi)用，定期收集市場(chǎng)一線信息，包括所轄品類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、各類方案執(zhí)行情況、競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)與推廣策略，并形成市場(chǎng)信息報(bào)告，供相關(guān)部門(mén)決策。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上（食品、飲料、糖果、日化）快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、具備傳統(tǒng)流通渠道、KA渠道開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，良好的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理和動(dòng)銷能力；
3、精通營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品推廣，具備品牌管理、渠道管理、價(jià)格管理等營(yíng)銷系統(tǒng)知識(shí)；
4、了解個(gè)人清潔品類及特點(diǎn)，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)、生意規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析能力；
5、有激情、情商高，目標(biāo)感強(qiáng)、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)、能夠承擔(dān)工作壓力，能適應(yīng)出差。