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崗位職責:
1、銷售計劃制定：根據轄區整體內外部情況，及可獲得資源，制訂全年分系統/分區域/分經銷商銷售計劃目標；并在過程中追蹤及調整；
2、費用預算管理：對轄區各項費用做好全年使用節奏、使用規劃，對薪資費用、促銷費用、市場費用等做好投入規劃；
3、市場價格控制：結合轄區實際市場競爭情況及銷售部價格指引，合理使用資源及促銷投入，穩定轄區價盤，做好渠道間平衡及動銷檢測；
4、新品進店推動：配合銷售部、營銷總部新品策略，做好新品上市進店、推廣相關工作，提升新品銷量；
5、重點客戶數據庫建立：轄區內重點客戶數據庫完善并按時更新，每月輸出重客數據情況并以此制定銷售策略；
6、經銷商檔案建立：完成轄區各經銷商分重客系統數據庫，每月輸出達成、增長、贏比數據，并依次進行銷售策略制定、調整；
7、經銷商運營服務：為經銷商提供各重客總部及門店端規范操作指導，宣貫公司策略并督促執行，規范經銷商按公司要求完成結案及結案款上賬；
8、KA人才培養：制定KA專員工作職責，完善KA人員后備人才培養；
9、業務人員專業度提升；對轄區內業務人員重客操作規范性提供指導，定期開展業務人員重客方面培訓；
10、完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1、本科以上學歷，促銷與廣告、商務談判、市場營銷專業，三年以上快速消費品行業（食品）銷售經驗，具備促銷與廣告、商務談判、市場營銷等相關知識經驗；
2、具有一定的商務談判能力，溝通與協調能力專業技能輔導銷售團隊，熟悉辦公軟件的使用；
3、優秀的市場敏感度和執行能力，良好的抗壓能力和快速反應能力，良好的溝通能力及團隊合作能力。